集成电路的采购/销售经验

对于一个采购员：

一：质量问题：散新 /翻新/国产/原装正品的识别方法

1.散新/翻新：散和翻这两个字眼来说就跟正品有大大的区别所在，在我们经手这些集成的时候。细心+积累=高手

以字 /标 /盘/脚四个方面去看。

2.国产：以国产货充原装是这个行业里最大的阴谋。那就要花工夫了，查看PDF 从打字上就可以看出问题。替代料是没有人敢跟原装一模一样。因为有法律支持。

3.原装正品：真正的原装货对于有经验的人来说，拿到手上就能感觉的到。是真假从外观来看就大气

二：成本问题：价格时间和效率

1成本：关于成本，一分钱一分货，我们买衣服也一样。质量不同价格当然不同。要有一个互利的思想，虽然我们是为自己公司工作。对自己要求很高。想做到更好，做什么事情你不给别人留下活路人家就不会让你好过。很简单的道理，老板需要的不是一个会压价格的采购，而是需要一个能给自己争取时间空间和工作咨询的采购。比如帐期等事情

2时间：我们的生产计划销售计划要时刻清醒的记得，赶早准备因为计划不如变化。生产上随时都会出现异常。

3效率：我们得到的信息一定是准确的无误的，假如供应商说五天我们跟客户说的可以说7天，要有个空间给自己休息。现在货运快递也经常有小感冒。

对于一个销售员：

1、生客卖的是礼貌；

　　2、熟客卖的是热情；

　　3、急客卖的是效率；
　　4、慢客卖的是耐心；

　　5、有钱卖的是尊贵；
　　6、没钱卖的是实惠；

　　7、时髦卖的是时尚；
　　8、专业卖专业；

　　9、豪客卖仗义；
　　10、小气卖利益;

　　11、享受型卖的是服务；
　　12、虚荣的客户卖的是荣誉；

　　13、挑剔型卖的是细节；
　　14、随和型卖的是认同感；

　　15、犹豫型客户卖的是保障

好好的理解这15句话，你就会懂了。本人QQ：2270685449 专营：集成电路二三极管

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